技巧一：多家比价不吃一家亏。至少找三家厂家报价，让每家知道有竞争对手。报价差异大的说明水分多，拿低价去压其他家。不要只看单价看综合价，运输安装售后全算进去。

技巧二：分批付款锁定价格。签合同时付30%预付，到货验收付50%，安装完成付15%，保修期满付5%尾款。付款比例越靠后厂家越不敢偷工减料。全款预付的主动权全在厂家手里。

技巧三：用长期合作压价。告诉厂家后续还有项目，这次做好了下次还找你。长期合作意向能让厂家给出更低价格。但别只说不做，后续真有项目要回头找这家。

谈价底线：价格压得太低厂家可能偷工减料，低于市场价15%的报价要警惕。谈价是为了合理的性价比，不是越便宜越好。

某医院一次采购300樘门，三家比价加长期合作承诺，终单价比市场价低了12%。量大是优势，好好谈不浪费。